航运电商：你活得还好吗

对于航运电商这种新生事物，《航运交易公报》曾在2016年第26期的《航运平台的哲学原理》和2016年第48期的《货代：当“三剑客”遇到互联网》中以“策划报道”的形式予以探讨。

又是一个半年过去了，航运电商们活得还好吗？其中几家欢乐几家愁？赢家是否就真的无懈可击？输家是否就真的一无是处？“互联网+航运”的概念是否如那一个个PPT吹的那般，给航运业吹来了一股股清风，甚至带来了一次次脱胎换骨呢？

不过近在眼前的事件是，5月21日，乐视网公告称：乐视CEO贾跃亭申请辞去公司总经理职务，专任公司董事长一职。这家创业13年、上市近7年的“互联网+PPT”企业目前遭遇的窘境折射出类似企业“避实就虚”的共同特质。然而问题是，吹牛的不傻、投资人也不傻，真正傻眼的是乐视相关的供应商和广大散户——分析数据表明，贾跃亭等至今已经套利数百亿元。

鸡肋般的集运电商

集运市场因其先天的标准化运作模式，被普遍认为是“互联网+航运”能够直奔成功的细分市场。可事实真的是这样吗？

集运市场为什么亟需完成“互联网+”？原因正如《货代：当“三剑客”遇到互联网》中（本刊2016年第48期）指出的，传统集运市场长期处于低效营运中，故其中能够得到优化并榨取利润的环节很多，相关企业有义务凭借信息化优势充分挖掘出足够多的利润点，以反馈消费端向物流端要利润的迫切现实。而这种“信息化”的完成，不应该是分段式和碎片化的，而应该是全流程和全供应链的信息化——真正完成货物、运输工具、物流状态和成本分析的整体信息化。

也只有这样，货主、货代企业、班轮公司三方才能实现一种自然共赢局面。货主通过付出预期可控的成本采购到真正的“一站式”综合物流解决方案；货代企业和班轮公司则能通过信息化系统提高营销和服务两重效率，实现成本的有效压缩，三赢局面路径清晰。但是，现实是这样的吗？

先来看表1，不难发现目前无论哪种电商模式，都有着各自先天的发展瓶颈。以其中的“三方平台”为例，班轮公司搭建该类型平台的初衷是为了提升自身效率，故在垂直向上的运作过程中，其无法给货主和货代企业带来效益提升的瓶颈是明显的。换句话说，这种平台完成的是企业自身的互联网化而非实现了所谓“互联网+航运”的模式，核心原因是因为“生态圈”的缺失。企业只是简单地将原先在线下完成的事情搬到了线上，而被采购的资源，也就是交易对象的舱位，没有被赋予任何“增值”，所以说整个系统是“死”的。

重复建设的重灾区

无论是物流企业本身基于转型考虑催生的副产品，还是IT业海归瞅准集运电商市场的倾心之作，集运电商产品本身已经长得越来越像，这种“像”甚至延伸到了运作模式的雷同上，而且对所谓“成功经验”的模仿成本也极低。

产品本身，不说是基于SAAS架构的云服务都不好意思见人，当然，整合ERP、CRM、SOL和OPOL等一系列要素已经够不上对用户吹嘘的资本。然而一旦被问及成功案例，却少之又少，《航运交易公报》记者也常常被诸如“用户企业效率将成倍增长”和“企业物流成本将大降50%”等天花乱坠的论调所包围。且不说物流成本有不同的统计口径，就说所谓的“企业效率”，作为物流端的企业真有科学的工具测算？

脱离了产品本身，《航运交易公报》记者看到的更多是基于传统模式的“圈地”行为，同业者的聚会、铺天盖地的软文攻势等等，类似的作为能有多少功效自不消多说。

“互联网+航运”作为一种“长程互联网+”模式，与类似“互联网+餐饮”有着本质的不同。后者“可交易化”程度高、尝试风险小、交易周期短，食品本身+互联网服务+人工运力=可交易的三方互联。而正因为航运本身是“长程”的，其交易周期较长，参与各方的价值很难界定，而且服务质量的反馈机制又显得不痛不痒——所以出现千篇一律的集运电商产品实在是再正常不过了。

救命稻草是大联合

光在集运市场的集运电商平台就有二十余种，其中交投活跃的在十家以内，而且可悲的是，即便集运运价在今年有所抬升，却很难浇灭集运电商持续性“烧钱”的热度。而对于那些尚未获得风投的集运电商来说，情况更为艰难。

与集运运力一样，集运电商目前处于极度过剩状态，“互联网+航运”催生的是另一片“红海”，而且是价值存在感更低的“红海”。班轮公司再不济，尚有包括船舶在内的资产，那么集运电商有什么？一位投行经理人向《航运交易公报》记者表示：“资方已经比若干年以前冷静了许多，‘体质太虚’的企业是得不到投资方的青睐的。”

如果非要类比的话，那么集运业通过并购、整合甚至破产来提高市场集中度的先例可供借鉴。由有实力的物流企业来运营、并购、整合集运电商市场，淘汰一批“重复建设”的集运电商，才是基于市场考量的正途。航运业需要更多的技术创新和服务创新，概念炒作可以休矣。