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中油油服提升“三大能力”拓展内外部市场

2020-11-19 15:43:43
来源:中国石油网 编辑: 国际船舶网 我有话要说

11月16日,记者获悉,东方物探海外市场再签大单,成功中标阿联酋ADNOC三维过渡带勘探项目。

今年,中油油服聚焦市场开发,坚持提升服务保障、市场开拓、核心竞争能力,全力服务保障内部市场,积极培育和开拓外部市场,依靠技术实力站稳国际高端行业市场,努力提升国内外市场占有率。今年前10个月,中油油服聚焦提质增效,努力提高运行效率,国内外部市场钻井进尺同比增长8.3%,海外市场新签合同额同比增长12.2%。

精耕内部市场,提升服务保障能力。立足集团公司内部市场,中油油服建立了“六大市场”分析模板和数据库,以及市场信息跟踪周报、月报制度,与油气田企业两级对接协调机制,精准掌握客户需求,加大对重点上产地区的市场服务保障力度,累计向西南、塔里木、新疆等地区调配ZJ70及以上深井钻机34部,确保服务保障到位。

创新营销方式,强化市场开拓能力。在开发外部市场中,各成员企业克服疫情影响,创新开展线上营销宣传,把“卖场”搬上“云端”,深化与壳牌、道达尔、中国海油等客户战略合作,始终保持与客户沟通不断档。海洋工程积极开拓新市场,进军海上风电市场,中标3个海上风电升压站项目合同总额4.2亿元。东方物探聚焦重大战略性项目,不断提高项目中标率,累计新签合同额同比增长49%,连续中标沙特S85、阿联酋过渡带等重大标志性项目。在海外,中油油服与油公司、装备制造企业创新多种合作模式,提高作业效率,市场得到巩固。目前,海外市场中,外部市场合同额占比超七成。

坚持技术引领,打造核心竞争能力。中油油服以市场需求为导向,持续加大技术创新力度,依靠技术拉动市场。近年来,中油油服累计组织科技项目50项,获得专利数量持续增长,技术进步助力长庆致密油等50项勘探重要成果,夯实了工程技术市场基础,完钻井深8882米的亚洲陆上最深井,创国内陆上气井4466米最长水平段纪录,打造国内首个400万立方米页岩气平台;持续深化物探“两宽一高”技术应用,建成全球最大节点地震仪自动化总装生产线,推动物探采集技术实现从“有线”向“无线”的革命性变革;推广大井丛大平台工厂化作业、钻井“一趟钻”技术、“三大两高”激进参数钻井,深入应用工程作业智能支持系统,完善高精度成像测井技术,深入推进压裂“九改九提”工程,不断提升市场竞争优势。东方物探研发形成具有国际领先水平的OBN勘探配套技术,全球海上OBN勘探市场占有率超过70%。

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