在中国为中国，丹佛斯“全新”亮相

图左为丹佛斯工业自动化中国销售总监赵晗，图右为丹佛斯中国区总裁司徒嘉德

在12月1日举行的第18届中国国际海事会展上，丹佛斯工业自动化首次联袂丹佛斯集团的动力系统部门、传动部门、Semco和IXA等与船舶业务相关的部门同台献艺，以全新的炫红企业形象和标识展示其全系列船舶行业解决方案。全新亮相的丹佛斯展台也成为此次海事展众多亮点之一。在展会间隙，丹佛斯工业自动化中国销售总监赵晗，接受了国际船舶网的采访。

记者：您如何看待船舶行业？它的特点有哪些？

赵晗：相较传统工业行业而言，船舶行业是一个相对特殊的行业。它的门槛较高，其应用的产品技术的稳定性、可靠性和解决方案的全面性均领先于其他传统工业行业。而且船舶市场与国际经济形势、国际贸易密切相关，船舶制造不仅限于内河运输，更多应用在远洋运输范畴。自2008年金融危机起始，船舶制造市场经历了两次大的震荡。自2015年第二季度，造船市场的需求有所收缩，但同时对于新技术（如LNG船）的需求则逆市上扬。

从技术层面讲，船舶行业对于产品的稳定性、产品寿命和可靠性上均有着超高的要求。试想，在长时间的远洋航行中，如果一枚小小的传感器出现故障却无法在海上进行更换，则有可能导致整个船舶监控系统的崩溃，从而造成的损失不可估计。因此，船用产品的稳定性、可靠性和寿命的长短都是至关重要的因素，这也是丹佛斯在进行产品设计、研发和测试的过程中非常重视的关键点。

记者：此次海事展中丹佛斯有何亮点？

赵晗：这次海事展是丹佛斯在中国第一次以丹佛斯集团船舶业务相关的所有业务部门一起参展，在此之前两年一次的中国海事展虽然一直参加，但是各个业务部门都是独立参展。作为一家控制器件级的生产厂商，无论展位规模、集成的部门，参与2015年海事展都是史无前例的。另外，这次海事展首次采用了丹佛斯新的企业形象识别系统，新的logo和宣传标语，主打红色。

此次参展我们推出的产品和服务主要面对船舶行业，来源于丹佛斯集团多个业务部门，例如以传感器业务为主的工业自动化部门，主要为船舶上需要监测的压力、温度提供传感器件，包括控制的开关和阀件。

举个例子：传感器好比人的四肢手臂，负责触摸，控制器则像是大脑的中枢神经。灵敏准确的数据采集及传输，进而实现执行层面的监测，方可确保控制器的对采集数据的分析和调整。丹佛斯的传感器和阀件可实现采集和执行层面的精准传输。

丹佛斯工业自动化部门在船舶行业已经耕耘了很多年，在国内外船舶市场，从动力装置到船舶辅机装置制造商，包括与中国的船厂都建立了非常广泛的合作关系。除了工业自动化部门之外，还有主要提供变频调速装置的传动部门、消防业务部门以及提供液压马达、液压阀等动力解决方案的液压业务部门。此次展会上，丹佛斯集团推出了一个特殊的复杂的新产品——IXA智能型传感排放检测装置，特别用于监测发动机的碳排放，而船舶行业是该产品的目标市场之一。

此次整合性的亮相展示，我们希望通过整合丹佛斯集团在船舶业务领域所有的产品，通过稳定可靠的性能、更优的性价比，为船舶行业不同类型的客户一站式了解接触到丹佛斯提供的多种解决方案，以全面有效地监测船舶系统的运行状态，实现船舶的绿色、节能、高效及安全运行。

记者：丹佛斯在船舶行业未来规划和目标是什么？
赵晗：宏观层面而言，丹佛斯业务的聚焦点在“气候”和“能源”上。回归到船舶行业，目前全球都在关注节能减排，我们注意到船舶动力开始由柴油机朝双燃料机等方向发展，这个转变和丹佛斯集团的业务聚焦在气候与能源是完全一致的。因此我们希望更多地了解船舶行业未来技术发展的方向和需求，以更好的发展我们自身的产品，我们将顺应这些发展趋势，努力为客户提供前瞻性的产品支持和帮助。这也是作为一家技术型家族企业所一直秉承的优良作风。

在新技术新产品领域，丹佛斯每年会有相当大的投入，其中也包括船舶行业。同时我们也会进一步加强丹佛斯集团内部各个业务部门在整个船舶行业里的合作，整合公司各部门资源，为客户带来更加深入和定制化的服务与支持。作为一家跨国公司，丹佛斯还在全球设有销售网点和合作伙伴，能在全球很多地区实现本地化服务，成为丹佛斯处于行业领先的一大优势。

记者：针对中国市场推出哪些服务举措？

赵晗：此次海事展，丹佛斯在船舶行业推出全面解决方案以及“在中国为中国”的市场策略和携手渠道伙伴共同扶持中国船舶行业的举措。我们非常重视与船舶业客户合作共同发展，尤其在市场不景气时。海事展期间，我们邀请了从船舶设计院、造船厂到船舶发动机生产厂商等不同类型的客户来参观，举行了隆重的丹佛斯工业自动化部门海事行业客户合作仪式。

结合客户的具体情况及意愿，丹佛斯工业自动化部门在中国区采取直销与经销商网络并行的渠道管理策略。无论采用哪种方式，我们都保证实现与客户的直接接触，根据具体情况辅以渠道伙伴的资源支持，实现三方携手长足发展的良性合作模式。

作为丹麦最大的工业集团之一，丹佛斯自上世纪90年代中期就进入中国市场，中国作为丹佛斯的第二家乡市场，形成了以长江以北的武清生产基地和长江以南的海盐生产基地。多年来一直秉承贴近客户的理念，我们的团队人员配置非常完备。从销售、市场、生产研发到售前和售后服务，丹佛斯通过功能集成的团队和一流的技术，成功地树立了在中国市场上优质企业和可靠产品的品牌形象。如果您有机会赴丹佛斯生产基地参观，会直观感受到从产品质量控制、质量监测、投诉处理和解决团队等集成化的产品矩阵式管理。丹佛斯将一如既往与船舶业客户共同发展，为中国客户提供国际最高质量标准的可靠产品和具有性价比的服务。